《韓都衣舍》新書首發(fā)

趙迎光自述韓都運營體系

　　2015年8月22日，由機(jī)械工業(yè)出版社主辦、和君商學(xué)院協(xié)辦的“創(chuàng)造中國特色的電商運營模式——韓都衣舍研討會暨《韓都衣舍》新書發(fā)布會” 在中國地質(zhì)大學(xué)國際會議中心舉行。

　　韓都衣舍是一家來自山東濟(jì)南的服裝電商企業(yè)。2008年，在創(chuàng)始人趙迎光成立韓都衣舍的初期，公司上下只有40名員工，年銷售額300萬元；到了2014年，韓都衣舍擁有員工2600余人，年銷售額達(dá)15億元，旗下?lián)碛惺畮讉�子品牌，并連續(xù)三年取得全網(wǎng)女裝銷量第一的桂冠。韓都衣舍一個個令人驚嘆的成績背后，究竟有什么秘密？《韓都衣舍：一個網(wǎng)商的成長回顧及回來展望》告訴了我們答案。

　　韓都衣舍的極速發(fā)展，是中國互聯(lián)網(wǎng)和電商產(chǎn)業(yè)的縮影。趙迎光始終堅信：“互聯(lián)網(wǎng)不是多了一個渠道，互聯(lián)網(wǎng)真的是一場革命�！彼�認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)、一種思維、更是一個時代。無論認(rèn)識不認(rèn)識，融入不融入，任何人都避不開互聯(lián)網(wǎng)對生活方式、交往方式、勞動價值創(chuàng)造方式的影響，任何人都應(yīng)順勢而為，而不能逆勢而動——傳統(tǒng)企業(yè)，亟需在互聯(lián)網(wǎng)+的時代轉(zhuǎn)型。正是在這種理念的指引下，韓都衣舍的發(fā)展始終圍繞互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，堅決不做線下。正是由于這種戰(zhàn)略，以韓都衣舍為代表的一批企業(yè)，將服裝這一原本被認(rèn)為不適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，變成了如今天貓、淘寶上的第一大門類商品。

　　韓都衣舍的極速發(fā)展，除了戰(zhàn)略上的成功，更重要的是戰(zhàn)術(shù)上極富管理智慧的經(jīng)營模式——以小組制為核心的單品運營體系。責(zé)任不對等與激勵不相容，是企業(yè)經(jīng)營管理的最大難題，韓都通過將企業(yè)劃分為兩百多個產(chǎn)品小組，每個產(chǎn)品小組有非常高的自治權(quán)。一方面在每個小組身上實現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”的相對統(tǒng)一，借助自主經(jīng)營體的設(shè)計賦予小組足夠的動力；另一方面通過在小組人數(shù)、排名機(jī)制、新陳代謝等方面進(jìn)行精心設(shè)計，鼓勵小組問責(zé)，將小組承受的壓力傳導(dǎo)給公共服務(wù)部門，促使公共服務(wù)不斷優(yōu)化。通過小組制加服務(wù)平臺的模式，韓都衣舍最大程度上激發(fā)了每個單位的活力，在豐富服裝產(chǎn)品種類的同時，有效地控制庫存。所有非標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)都由產(chǎn)品小組來做，所有標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)都由企業(yè)來做，趙迎光將這種“以小組制為核心的單品全程運營體系”形象地比喻為“市場經(jīng)濟(jì)的國家模式”。

　　趙迎光的“野心”卻不僅如此。韓都衣舍提出了品牌孵化平臺的戰(zhàn)略構(gòu)想：企業(yè)層面提供倉儲、客服、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)等支持，通過自我孵化和并購的方式，復(fù)制“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”，打造一個個的新品牌。如今的韓都已成功打造了十幾個子品牌，形成了韓風(fēng)系、歐美系、東方系三個品牌群。品牌平臺的模式，不只適用于服裝行業(yè)，一旦得以推廣，想象空間無限。

　　在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，中國需要大批像趙迎光這樣的人。作為草根創(chuàng)業(yè)者，趙迎光擁有創(chuàng)業(yè)理想，抓住時代機(jī)遇，了解行業(yè)特點，創(chuàng)新經(jīng)營策略，成為了我們這個時代的典型。作為在國內(nèi)財經(jīng)管理類圖書出版領(lǐng)域享有盛譽(yù)的出版機(jī)構(gòu)，機(jī)械工業(yè)出版社始終秉承“為中華崛起傳播智慧”的理念，致力于宣傳優(yōu)秀企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的家的創(chuàng)業(yè)歷程，致力于傳播具有示范和指導(dǎo)意義的管理思想、管理策略和方法實踐。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，提供創(chuàng)業(yè)思路，結(jié)局經(jīng)營難題，正是機(jī)械工業(yè)出版社出版《韓都衣舍》一書的初衷所在。

　　在新書發(fā)布會上，機(jī)械工業(yè)出版社副社長陳海娟、偉雅網(wǎng)商俱樂部聯(lián)合創(chuàng)始人指間柔沙分別致辭；韓都衣舍電商集團(tuán)董事長兼CEO趙迎光做主題演講，詳細(xì)介紹了韓都衣舍的發(fā)展歷程與經(jīng)營理念，并對電商行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展提出了自己獨到深刻的見解。下午，財訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官段永朝、尚衡知本董事長白剛、北大縱橫集團(tuán)副總裁陳江、和君商學(xué)院首席管理學(xué)家叢龍峰等嘉賓分別做主題發(fā)言，探討韓都衣舍模式對中國電商企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的借鑒意義，從當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境層面出發(fā)，結(jié)合新形勢、新業(yè)態(tài)、新理論，深入探究電商經(jīng)營管理模式，以期為企業(yè)經(jīng)營、行業(yè)發(fā)展提供鏡鑒，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供助力。（王覓）